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滄海桑田，存木香依然

存木香CUNMUXIANG(全稱(chēng)云南雙江存木香茶業(yè)有限公司),成立于2011年,總部設于北回歸線(xiàn)橫穿地帶瀾滄江中游地區,世界茶樹(shù)發(fā)源地,中國勐庫大葉茶原生地。

坐擁四個(gè)茶園基地（冰島地界、邦界拉祜寨、沙河陳家寨、勐勐同化村），茶園基地面積2000余畝，建有三個(gè)茶葉初制所，一個(gè)精制茶廠(chǎng)，是一家規范、標準、新型的茶葉精制企業(yè)。

“精心做茶、精細做茶、精制做茶”，是存木香人制茶做茶的宗旨，存木香茶葉現有勐庫大葉茶種古樹(shù)茶生茶、古樹(shù)茶熟茶、古樹(shù)茶紅茶及牽手號精準扶貧茶四大系列，

近60個(gè)單品，其中“拉祜寨古樹(shù)茶”、“西嶺藏問(wèn)”、“羊茗天下”3個(gè)茶品獲得金獎?！氨鶏u地界”、“茗古約定”2個(gè)茶品獲得銀獎。

古樹(shù)茶，有故事的茶

古樹(shù)茶，一般指古樹(shù)普洱茶，是普洱茶的一個(gè)細分市場(chǎng)，它代表云南普洱茶的最高品質(zhì)。 

古樹(shù)普洱茶優(yōu)于一般的普洱茶，源于它得天獨厚的生態(tài)環(huán)境和時(shí)光饋贈與它的豐厚內質(zhì)；

與更高的品飲價(jià)值。一般古樹(shù)普洱茶都長(cháng)在云南的深山老林里面，沒(méi)有大城市的工業(yè)染污，常年云霧繚繞，生長(cháng)環(huán)境極其優(yōu)越。

晝夜溫差大，白天溫度較高光合作用較強，促進(jìn)茶葉中的糖類(lèi)元素增加，晚上溫度低茶葉的消耗較少，可以盡可能的保存茶葉的有機物，同時(shí)會(huì )增加茶葉中的果膠含量。

光全作用下的茶葉含糖類(lèi)有機物更多，這使得新做出來(lái)的古樹(shù)普洱茶口感都會(huì )比較的柔和，不會(huì )像其他臺地茶那樣刺激。

古樹(shù)茶的5個(gè)發(fā)展階段

第一階段：1998年以前 

藏在深山無(wú)人知，1998年以前，受中國經(jīng)濟大潮、中國茶葉及云茶發(fā)展大背景的影響，茶產(chǎn)業(yè)處在初級階段，茶文化沒(méi)有被激活。

云茶，特別是普洱茶還處在由四大國營(yíng)茶廠(chǎng)統收統銷(xiāo)階段，那時(shí)的收茶標準即按照傳統的毛茶收購分級，按照當時(shí)的產(chǎn)業(yè)要求及審評審美標準，

古樹(shù)茶是不入流的。茶農的古樹(shù)茶處于賣(mài)不出去的階段。

第二階段：1998－2004年

古茶發(fā)展的第一個(gè)七年，1998年是古樹(shù)茶發(fā)展中一個(gè)極其重要的一年，以臺灣茶人呂禮臻、陳智同等一行人深入古六大茶山易武茶區考察，

并在鄉長(cháng)張毅老先生的帶領(lǐng)下，恢復了傳統七子餅的制作工藝。與此同時(shí)，為了與大廠(chǎng)實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始將目光盯上古樹(shù)茶。

很多二線(xiàn)老企業(yè)大部分成立的時(shí)間是在2000年至2005年這個(gè)階段。

第三階段：2005－2007年

普洱茶進(jìn)入史無(wú)前例的爆炒階段，這一階段普洱茶的非理性炒作，讓云茶、普洱茶、古樹(shù)普洱茶迅速走入了人們的視線(xiàn)，

但在這個(gè)時(shí)期，絕大部分茶人、商家、消費者把目光和精力都投入到了以臺地茶為主的大宗商品炒作上，只有一批真正愛(ài)茶、愛(ài)自然的有眼光的人，開(kāi)始上山。

第四階段：2008－2013年

古樹(shù)普洱茶才真正進(jìn)入人們的視野，見(jiàn)證了古樹(shù)工藝發(fā)展提升的全過(guò)程，科學(xué)上去偽存真的過(guò)程，文化上百花爭鳴的過(guò)程。

第五階段：2014年至今

古樹(shù)茶正式進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代。

云南古樹(shù)普洱茶市場(chǎng)狀態(tài) 

這幾年云南古樹(shù)普洱茶成為牛市。 古樹(shù)茶過(guò)熱已經(jīng)是不爭的事實(shí)，普洱茶市場(chǎng)尤其是臺地茶市場(chǎng)的銷(xiāo)售持續低迷，但名山古寨的熱度一年高過(guò)一年。

古樹(shù)毛茶原料市場(chǎng)交易看起來(lái)異?；鸨?，老班章村一戶(hù)人家貼出告示，不到一萬(wàn)元一公斤免談，但據說(shuō)成品茶的出貨數量卻不盡人意。

行業(yè)亂象叢生茶葉店鋪里，各種號稱(chēng)幾百年的古樹(shù)茶已琳瑯滿(mǎn)目。當前古樹(shù)茶遍地假貨的現狀。資金扎堆名山，使很多茶失去性?xún)r(jià)比。

一餅357克的班章，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售商更換上“華麗的外衣”，身價(jià)立漲十幾倍。

名山古寨的普洱茶成收藏品、奢侈品 ，“班章為王，易武為后，易武不如冰島柔＂ 這個(gè)概念自從被炒熱以后，老班章、冰島的行情逐年升高，現在在茶葉愛(ài)好者中，

已經(jīng)形成＂無(wú)古樹(shù)不班章，無(wú)冰島不高端＂的強大理念。近兩年，普洱茶圈更是拍出“天價(jià)古樹(shù)茶”2017年3月，一棵號稱(chēng)有1280年樹(shù)齡的老班章“茶王樹(shù)”，

頭春價(jià)格一度創(chuàng )下32萬(wàn)元一公斤的天價(jià)；而在今年，這一紀錄再次被刷新，市場(chǎng)上傳出“茶王樹(shù)”、“茶皇后”頭春茶分別被以每公斤68萬(wàn)元、46萬(wàn)元收購。

對應消費需求的4大價(jià)值要素 

1、古樹(shù)以及純料信任度 

2、純料與拼配誰(shuí)更優(yōu)勢 

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區概念（冰島的關(guān)聯(lián)） 

4、主觀(guān)情感概念（如用心，匠心，傳承等） 

“古樹(shù)茶”這個(gè)核心概念已經(jīng)非常多品牌在提出 “純料茶”這個(gè)概念也有一些品牌的闡述（地域性品牌） “冰島及大冰島產(chǎn)區”

概念也是很多品牌的招牌概念 情感性的概念“匠心”“傳承”“質(zhì)樸”已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，那什么方向是咱們“存木香”具備，但是又足夠有差異化的呢？ 

我們發(fā)現有一個(gè)方面相對有差異化優(yōu)勢： 拉祜族（少數民族茶品牌） 

這是非常具有代表性的，也是區別于市場(chǎng)的差異化方向。當然，拉祜族（少數民族茶品牌）能夠說(shuō)明什么問(wèn)題呢？

 具備了差異化的同時(shí)，如何體現出優(yōu)勢？ 首先可以體現出“生態(tài)感”，少數名族在西南地區，先天帶有的屬性。 

第二，可以帶出真實(shí)感與信任度?！袄镒迮c古樹(shù)”可以概念互通。第三，弱勢或者特殊群體的推崇性，消費者也好還是政策導向也好， 都是利好于相對弱勢或特殊的范疇。 

以上是作為“存木香”在“拉祜族（少數民族茶品牌）” 具備的差異化優(yōu)勢表現。 除了這個(gè)概念方面，還需要為這個(gè)單一方向上增加一些色彩。 那就需要增加這個(gè)概念的“權重”。 

存木香=純料 。存木香=純料才是最好 。存木香=質(zhì)樸，專(zhuān)注，匠心，傳承 。存木香=古樹(shù) 。

存木香=拉祜族品牌幾百年的古樹(shù)茶，不同于其他茶葉品類(lèi)，不可復制，不可大規模種植，而且存木香為確保品質(zhì)堅持傳統手工制茶工藝，

因此只能限量供應市場(chǎng)，客觀(guān)上無(wú)法滿(mǎn)足大眾消費市場(chǎng)的巨大需求；純料古樹(shù)茶強調純正血脈與純正口感，更適宜對古樹(shù)茶有一定認知的深度消費人群。

純料古樹(shù)茶代表著(zhù)純粹、純正與純樸，因為拉枯人明白，這就是他們生活中的寧靜以及自然的追逐，不喧嘩，才是茶心本味。 

品牌核心價(jià)值： 拉祜族世代相傳的純料古樹(shù)茶 

品類(lèi)定位：冰島產(chǎn)區正宗的純料大葉古樹(shù)茶

人群定位——追求高品質(zhì)古樹(shù)普洱茶的中高端消費人群

功能定位——滿(mǎn)足消費者對高端古樹(shù)茶的追求，收藏、自用、分享或送禮關(guān)懷

情感定位——拉枯族九代傳統工藝傳承，自然崇拜，純料本味。

價(jià)值定位——最正宗、最生態(tài)、最純粹、最民族

存木香茶基地主要分布在臨滄最著(zhù)名的茶區——冰島茶山及周邊區域；

茶基地均位于海拔1700m的高山之上，遠離污染，常年云霧繚繞，富含負氧離子；土壤礦物質(zhì)含量豐富。

300年以上古茶樹(shù)，每一棵都獨一無(wú)二，限量產(chǎn)出，限量供應，堅守純料古樹(shù)茶的產(chǎn)品理念。有著(zhù)原始自然崇拜的拉枯族人九代人的傳統制茶工藝堅守。