西西人体大胆午夜啪啪_方法論_上海塔望品牌管理有限公司

3W消費戰略系統背后的底層邏輯是從根源出發(fā)，解決“消費者的問(wèn)題”

作為食品企業(yè)，最要解決的問(wèn)題永遠是為社會(huì )需求提供產(chǎn)品，提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)

正是在這種提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)才得以創(chuàng )造盈余實(shí)現盈利

而需求是和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系發(fā)展的

正是需求的無(wú)限性發(fā)展性，決定了人類(lèi)活動(dòng)的長(cháng)久性和永恒性，也決定了商業(yè)及企業(yè)的發(fā)展

因此，以人，即“消費者”為中心，從根本出發(fā)，解決“消費者的問(wèn)題”，是塔望3W消費戰略的底層邏輯

Who are you?

Who am I?

What do I do?

WHO 目標是誰(shuí)

消費本位戰略：以“消費者需求”為導向的品牌戰略。
WHO 我是誰(shuí)

消費烙印策略：以“消費者認知”為導向的品牌策略。
WHAT 做什么以及怎么做

品效整合營(yíng)銷(xiāo)：以“消費者路徑”為導向的整合營(yíng)銷(xiāo)。

塔望消費本位戰略，以消費者需求為導向，通過(guò)對市場(chǎng)、行業(yè)、競爭的研究，映射消費動(dòng)態(tài)、消費趨勢、消費需求量、消費占有率、消費層次等。從而高度透視消費要素，消費滿(mǎn)足價(jià)值，消費期望價(jià)值等。再通過(guò)指向性的消費者訪(fǎng)談、觀(guān)測、定量三輪深入調研，深刻洞察消費者變化的價(jià)值觀(guān)和消費取向，梳理消費顯性與隱形需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現和識別具有商業(yè)價(jià)值和未來(lái)發(fā)展的機會(huì )，確定品牌戰略方向，并建立相應的品牌戰略體系。

消費者深度研究分析模型

Segmentation│消費者細分

“SNRA”評估細分的價(jià)值：

?是否有足夠的規模

（Sufficient)

?是否有明顯需求

（Need Base）

?產(chǎn)品/服務(wù)是否滿(mǎn)足

（Right to Win）

?細分人群是否可接觸到

（Actionable）

Targeting│目標消費者

首要目標人群

首要目標人群：

長(cháng)期驅動(dòng)品類(lèi)與

品牌增長(cháng)的首要人群

戰略目標人群

戰略目標人群：

貢獻品牌80%以上

生意的戰略人群

消費者需求是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，是持續發(fā)展的基礎。

任何商業(yè)模式的起點(diǎn)，都源自于消費者的需求。

消費者主權時(shí)代，食品企業(yè)的發(fā)展不僅需要洞察消費趨勢，更要從中尋找戰略機會(huì )。

品牌需要通過(guò)與真實(shí)核心人群的直接聯(lián)系，獲得可執行的洞察。

消費者需求層
與品牌價(jià)值塑造模型

塔望消費本位戰略，解決的核心問(wèn)題是通過(guò)研究消費者的需求，識別并決定品牌向消費者提供何種價(jià)值。即通過(guò)對消費者的需求要素、競爭者已提供要素及企業(yè)自身可滿(mǎn)足消費的要素之間的關(guān)鍵機會(huì )要素的識別與鑒定，以此來(lái)鎖定品牌的核心消費人群和品牌核心價(jià)值，讓品牌在滿(mǎn)足消費者需求中贏(yíng)得市場(chǎng)先機。

消費本位戰略作業(yè)結構：

倍速洞見(jiàn)｜價(jià)值圖譜｜稟賦因素｜窮盡細分（CRT決策樹(shù)）｜靶向目標（STDP）｜需求權重
消費本位戰略判斷（消費者切割/價(jià)值機會(huì )要素識別）
SNRA（價(jià)值可行性分析模型）｜GE（人群與價(jià)值分析模型）｜異位排篩｜跨界融創(chuàng )｜要素重組
·品牌核心消費者：核心消費者、戰略消費者、輻射消費者

·品牌核心價(jià)值要素：核心價(jià)值、支撐價(jià)值、邊緣價(jià)值

·品牌戰略矩陣：商業(yè)價(jià)值、競爭戰略、品牌架構、發(fā)展路徑、品牌理念

塔望消費烙印策略，以消費者認知為導向，以品牌核心價(jià)值為中心，建立統一、高效、落地的品牌系統閉環(huán)，通過(guò)消費烙印方法(定位烙印、視覺(jué)烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價(jià)值烙印消費者心智。

品牌烙印的對象是消費者，不管企業(yè)做了什么事情，都相當于在消費者的心中打上了一個(gè)烙印。塔望消費烙印策略，旨在以品牌核心價(jià)值為中心，通過(guò)體系化、標準化的品牌系統建設，潛移默化地在消費者心里打上烙印，把品牌價(jià)值輸送到消費者心智，讓消費者有相應需求時(shí)，立即想到該品牌。

塔望消費烙印策略，解決的核心問(wèn)題是助力食品企業(yè)，讓品牌價(jià)值烙印在消費者心智，從而產(chǎn)生最大化價(jià)值釋放。即通過(guò)對品牌核心價(jià)值（核心價(jià)值·支撐價(jià)值·邊緣價(jià)值）的分解與再塑造解碼，形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯，使消費者形成“需求-價(jià)值-品牌”的完整閉環(huán)。

消費烙印策略作業(yè)結構：

烙印策劃—品牌定位烙印

倍速洞見(jiàn)｜價(jià)值圖譜｜稟賦因素｜窮盡細分（CRT決策樹(shù)）｜靶向目標（STDP）｜需求權重
烙印視覺(jué)—視覺(jué)烙印系統

符號烙?。佑∽迦海佑∽R別VI｜IP烙?。佑‘?huà)面
產(chǎn)品烙印—產(chǎn)品烙印系統

爆品烙?。a(chǎn)品模型｜產(chǎn)品烙印包裝｜烙印烙印體驗｜產(chǎn)品烙印語(yǔ)言｜產(chǎn)品價(jià)盤(pán)體系｜產(chǎn)品烙印終端

以消費者路徑為導向的品牌營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)，分為品牌營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是提升品牌聲量、搶占用戶(hù)心智、打造品牌知名度、積累品牌資產(chǎn)。
效果營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是瞬間獲得巨大流量，并且迅速轉化成銷(xiāo)量。
品效合一：品牌營(yíng)銷(xiāo) + 效果營(yíng)銷(xiāo)

品牌營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)并不是對立的，對于品牌主來(lái)說(shuō)，最好的方式是做品牌的同時(shí)，增加導流購買(mǎi)方式，實(shí)現品銷(xiāo)合一。
企業(yè)要發(fā)展壯大，既要品牌，也要效果。
塔望品效整合營(yíng)銷(xiāo)

以消費者決策路徑為導向的消費全周期營(yíng)銷(xiāo)，致力于打造品效合一的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，
為食品品牌的增長(cháng)賦能，幫助品牌實(shí)現聲量和增量的雙增長(cháng)。
塔望品效整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是從消費者決策路徑出發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)環(huán)節都圍繞著(zhù)消費者需求釋放階段而進(jìn)行

擅長(cháng)通過(guò)更加深刻的消費洞察和營(yíng)銷(xiāo)策略，使品牌與消費者產(chǎn)生深度鏈接，助力客戶(hù)達到品效兼顧的營(yíng)銷(xiāo)目標與業(yè)務(wù)增長(cháng)。
擅長(cháng)通過(guò)對內容、媒介、渠道、形式的全面整合，提高觸達效率，降低用戶(hù)成本，為食品品牌構建一體化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

品效整合營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)結構：

招商—分銷(xiāo)

市場(chǎng)權重分級｜樣板市場(chǎng)規劃｜區域招商策略｜經(jīng)銷(xiāo)核銷(xiāo)策略｜線(xiàn)上&線(xiàn)下分銷(xiāo)策略
渠道—動(dòng)銷(xiāo)

渠道終端規劃｜終端生動(dòng)化陳列｜終端促動(dòng)｜線(xiàn)上一類(lèi)二類(lèi)電商策略｜場(chǎng)內站內流量規劃
傳播—引消

精準廣告｜社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)｜內容矩陣｜站外流量引動(dòng)｜話(huà)題&事件｜KOL/KOC陣列｜線(xiàn)下推廣
互動(dòng)—固消

O2O-OAO體系策劃｜私域流量激活與互動(dòng)｜體驗創(chuàng )意｜公關(guān)傳播｜生態(tài)垂直管理

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Segmentation│消費者細分

Targeting│目標消費者

消費者需求層與品牌價(jià)值塑造模型

消費烙印策略作業(yè)結構：

品效整合營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)結構：

消費者需求層
與品牌價(jià)值塑造模型