消費本位·戰略模型

消費者需求是價(jià)值交換的基礎。

在經(jīng)濟學(xué)中，“買(mǎi)”與“賣(mài)”是經(jīng)濟鏈中的重要兩端，一端連接消費需求決定市場(chǎng)規模，一端連接產(chǎn)品供給決定企業(yè)利潤。即“買(mǎi)”決定“賣(mài)”的根本， “賣(mài)”是“買(mǎi)”的基礎。消費者需求是價(jià)值交換的前提。

消費者需求可分為：顯性需求、半顯/ 隱性需求、隱性需求。

機會(huì )需求即消費者未被滿(mǎn)足的、企業(yè)稟賦可以給予的需求

塔望消費本位戰略，以消費者需求為導向，通過(guò)對市場(chǎng)、行業(yè)、競爭的研究，映射消費動(dòng)態(tài)、消費趨勢、消費需求量、消費占有率、消費層次等。從而高度透視消費要素，消費滿(mǎn)足價(jià)值，消費期望價(jià)值等。再通過(guò)指向性的消費者訪(fǎng)談、觀(guān)測、定量三輪深入調研深刻洞察消費者變化的價(jià)值觀(guān)和消費取向，梳理消費顯性與隱性需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現和識別具有商業(yè)價(jià)值和未來(lái)發(fā)展的機會(huì )，確定品牌戰略方向，并建立相應的品牌戰略體系。

機會(huì )需求的研究方法，我們把它分為三個(gè)層面：

一為內容層面

二為方法層面

三為對象層面

三個(gè)層面一一對應，形成有機洞察模型，對機會(huì )需求的確定提供了科學(xué)的保證。

我們將企業(yè)提供給消費者的產(chǎn)品、品牌、資源統稱(chēng)為賣(mài)方供給。在明確了機會(huì )需求點(diǎn)，我們需要進(jìn)一步對賣(mài)方供給的產(chǎn)品、品牌、稟賦進(jìn)行匹配度驗證，檢索其中的優(yōu)勢價(jià)值，并形成機會(huì )需求與機會(huì )價(jià)值的高度匹配，這樣才能造成對機會(huì )需求的完全滿(mǎn)足，進(jìn)而形成價(jià)值占領(lǐng)。

消費本位戰略 

解決的核心問(wèn)題

品牌核心消費者

核心消費者·戰略消費者·輻射消費者

品牌核心價(jià)值要素

核心價(jià)值·支撐價(jià)值·邊緣價(jià)值

品牌戰略矩陣

商業(yè)價(jià)值、競爭戰略、品牌架構、發(fā)展路徑、品牌理念